5 yếu tố trong lập kế hoạch kinh doanh

Trong kinh doanh, mọi thứ đều rất công bằng: nếu bạn muốn có tiền của nhà đầu
tư, bạn phải trình bày cho họ các kế hoạch kinh doanh khả thi.


Kể cả
khi bạn viết một bản tóm tắt quản trị sơ lược 12 trang hay một kế hoạch kinh
doanh chính thức dài 70 trang.

5 yếu tố cơ bản dưới đây để tăng tối đa
lợi nhuận và bao quát mọi góc độ luật pháp, giống như Thomas Hunter, một đối tác
của công ty luật Toronto đã phát biểu “5 yếu tố cơ bản này sẽ quyết định sự quan
tâm của các nhà đầu tư”.

Thực hiện đầy đủ 5 yếu tố cơ bản trong business
plan (kế hoạch kinh doanh) sẽ làm tăng lợi thế của bạn với các nhà đầu tư tiềm
năng.

1. Công nghệ:

Bạn có một kĩ thuật mới hay “bí mật thú
vị“ nào? Hãy miêu tả chúng một cách thuyết phục bằng các cụm từ chuyên môn đơn
giản nhất. Hãy tạo ra một cảm giác thoải mái cho các nhà đầu tư bằng cách cam
đoan chắc chắn rằng công nghệ của bạn được bảo hộ bởi luật sáng chế và bạn thật
sự là người chủ sở hữu công nghệ đó đồng thời bạn cũng phải kí kết các giấy tờ
pháp lí với người sáng chế về các quyền lợi của họ (có thể bằng tiền mặt hay tuỳ
chọn).

2. Thị trường:

Miêu tả thị trường cho sản phẩm hay
các loại hình dịch vụ phù hợp với công nghệ của bạn (thị trường càng lớn càng
tốt), miêu tả xem thị trường sẽ phải cạnh tranh với các đối thủ nào đồng thời
đưa ra các phân tích cụ thể về họ bởi vì khi xuất hiện, một phát minh sáng chế
có có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Xác nhận thị trường của bạn thông qua “cam
kết nghiêm túc với khách hàng“ nhưng bạn cũng phải đảm bảo rằng khách hàng hoặc
các đối tác tiềm năng của bạn sẽ kí một số cam đoan nhằm mục đích ngăn ngừa họ
ăn cắp bản quyền của bạn.

3. Nhóm làm việc:

Họ bao gồm
những ai và họ sẽ thi hành chiến lược kinh doanh của bạn như thế nào? "Một nhà
đầu tư mạo hiểm không nhất thiết yêu cầu mọi thứ phải hoàn hảo nhưng bạn phải có
nhóm làm việc khiến họ tin tưởng. Đó chính là lí do khiến họ đầu tư cho bạn",
ông Hunter đã phát biểu như vậy. Tất cả mọi người đều phải có hợp đồng lao động
ghi rõ tiểu sử cũng như khả năng chính của họ trong công việc cùng với các điều
kiện cũng như các động cơ làm việc của họ. Ngoài ra còn có bản thoả thuận là tất
cả các sản phẩm do họ tạo ra đều thuộc quyền sở hữu của công ty.

4.
Các kế hoạch quay vòng tiền mặt:

Hãy chỉ rõ cho các nhà đầu tư thấy
bạn sẽ sử dụng tiền của họ vào những mục đích nào. Đồng thời hãy đề ra ngày
tháng cụ thể để bắt kịp các số liệu thực tế và các hoạt động quan trọng. Bạn
không nhất thiết phải đưa ra doanh thu cụ thể ở một số lĩnh vực. Bạn cũng nên
cẩn thận không để mức chi tiêu vượt quá khả năng của mình, đặc biệt là việc tài
trợ cho qúa nhiều trường hợp. Theo Hunter thì "trả quá cao lúc khởi đầu là một
sai lầm cơ bản".

5. Thời hạn chiến lược:

Cho dù kế hoạch
của bạn là bán hàng cho người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh hay các công ty cung
ứng, bạn cũng cần phải có thời hạn chiến lược. Hãy miêu tả những gì có thể giành
được và khi nào thì các nhà đầu tư có thể thu được lợi nhuận bởi vì "các nhà đầu
tư không thể đợi 10 năm sau mới có thể thu được lợi nhuận, bạn phải tiến hành
làm điều đó trong vòng 5 năm".